Am discutat în ultima perioadă cu mai mulţi medici, de diferite specialităţi, intens vizitaţi de către reprezentanţi medicali. Cei mai mulţi dintre ei au spus că le displace foarte mult ca, la finalul vizitei, RM să îi ceară să prescrie medicamentul pe care îl promovează la un număr de pacienţi (Exemplu: “Veţi prescrie la 10 pacienţi acest medicament până ne întâlnim data viitoare, în două săptămâni?”). Au spus că li se pare un gest mercantil, neprofesional.
Voi ce părere aveţi?
…celor mai multi medici nu le displace genul de intrebare adresata Reprezentantului: “Cat imi dai ca sa-ti scriu?”… Sau genul de afirmatie: “Am nevoie de o sponsorizare pentru Congresul X din Barcelona.”
In cazurile astea, “exceptionale” dealtfel, nu le palpaie beculetzu moralitatzii deasupra conceptelor de Mercantilism si Profesionalism!?
Este ilar sa te dai “virgin” cand lucrezi in “Sanatate”.
Un Reprezentant, cand ii cere medicului sa prescrie – isi face meseria; un medic, cand isi conditioneaza prescriptia de “atentzii” – nu mai face Medicina.
Asa ca… domnii medici – sa-si faca Meseria cel putin asa de bine cum si-o fac Repii.
Vlad, ai foarte mare dreptate trebuie sa recunosc!
Nu pot spune decat ca, daca nu ceri sa-ti prescrie, concurenta sigur o va face! Asadar, nu e rusine sa-i ceri, important e cum o faci.
Rusine nu e sa ceri, rusine e sa nu primesti…..zicea un personaj din “filantropica”…..sa nu uitam de ce mergem (RM) la clienti…..in cel mai profi mediu cu putinta si respenctind deontologia profesionala,noi propunem iar specialistii din domeniul sanatatii,DECID.
Depinde ce propui. Poti propune ceva Nou, o Alternativa, un Beneficiu, o Indicatie, o Asociere… sau un Deal.
In momentul in care Medicul propune un Deal(defapt iti cere bani la schimb cu o eventuala prescriptie)… Reprezentantul DECIDE. In relatia Medic-Reprezentant, un Deal vizeaza moralitatea medicului; din “prima”, cand vrei sa-l platesti… sau din “a doua” cand iti cere bani. Este totusi o diferenta intre o Escorta si o Zdreantza… nu-i asa?!
Ca Rep., nu este o rusine sa propui si nici sa ceri. Probleme au medicii… probleme de morala, de personalitate, financiare, de ratare profesionala, de tot felul. Noi ne facem vanzarile cum putem mai bine. Ei sunt praf… si ei ne orienteaza felul in care facem noi promovarea medicala. Fara indoiala, majoritatea medicilor merg pe Deal-uri… e firesc atunci cand e “foame”. Este nefiresc atunci cand devine patologic: trag tzepe, fac fitze, le intra pe luna 12.000 si cer sponsorizari de 2.000, se deplang catre Office-uri,..etc
…Cuvintele: “mercantil” si “neprofesional” nu trebuie sa iasa din guritza lor in ce priveste felul in care lucreaza un Rep. Este tupeul “Femeii Usoare” in fata unui Negustor. Este de obicei ridicol.
Cererea de prescriptie este, fara indoiala, un act mercantil, in sensul cel mai propriu al cuvantului (cf DEX, mercantil = comercial, negustoresc) si, tocmai prin asta, profesional; profesional cand te referi la profesia de rep med. Companiile farmaceutice nu sunt organizatii de binefacere, ci organizatii de profit, comerciale (= mercantile). Profesionalism in industria farmaceutica inseamna crearea de profit. Interpretarea peiorativa a cuvantului “mercantil” e, in sine, o ipocrizie, de vreme ce industria farmaceutica e o forma de comert cu produse inalt specializate.
In alta (sau aceeasi) ordine de idei, etica in medicina se refera la actul medical in sine si la felul in care acesta deserveste interesul bolnavului. Profesia medicala, spre deosebire de industria farma, este o profesie de binefacere. Etica actului medical apartine in exclusivitate medicului, decizia de a face bine bolnavului printr-un tratament adecvat sau de a-si face siesi bine prin acceptarea diferitelor avantaje banesti ii apartine.
Ca urmare, un medic care se plange de actiunile industriei farma ca si cum acestea l-ar impiedica sa se comporte etic este pur si simplu doar un om care se teme de propriile slabiciuni si defecte morale atat de mult incat ii este mai usor sa le treaca in raspunderea altcuiva.